在春秋時節的雨季出門，時常會出現晴天雨的情況，出門在外沒有帶傘是一件非常麻煩的事情，一些公司也看到了其中所蘊含的商機，希望通過共享雨傘的方式，將共享雨傘放置在地鐵站、校園、酒店、居民區、商業區當中，用戶只需要掃碼就能夠拿走使用，其中離不開中億物聯網提供的共享雨傘物聯卡流量解決方案的技術支持，幫助更多的用戶群體解決雨天出行難題，讓用戶雨天出行不用愁！

  共享雨傘市場前景：

  2017年上半年，幾家公司開始在南方城市試水，共享晴雨傘以無樁模式出現在幾大城市，一時間路邊的欄桿上掛滿了顏色艷麗的傘，但并沒有被民眾接受，除了散亂投放，影響市容市貌，被城管收走外，還有以下質疑：

  1、偽剛需：家里有多把，需要場景少，只有在下雨天的時候需要。

  2、變相賣傘：和市場價差不多，需要的時候可以隨時買一把。

  針對民眾的質疑，長期居住在廣東地區的廣東法瑞納科技董事長房建濤表達了不同的看法，他認為，在南方地區，不是雨天就是驕陽烈日，很少有用戶隨身帶傘的習慣，只能要用到傘就去買，造成家里雨傘堆積，"下雨沒帶傘、帶傘不下雨"，"雨傘總是丟"的問題困擾著南方市民。把雨傘共享的出現正是解決了這個痛點，讓人們避開天氣的限制。

  房建濤正是看準了南方地區的市場，晴雨兩用傘正符合南方天氣炎熱多雨的使用背景，它同時具有晴雨兩用功能，在烈日的夏季，有效遮擋紫外線，防曬隔熱，大大提高了使用效率。

  ▲中國多年平均降水量圖

  共享雨傘的投放方式：

 共享設備物聯卡的好處，我們這里再次贅述一下：

  1、與共享單車兩者并不相同，由于個體較小，如果用戶隨意丟在某個角落隱匿起來，則起不到流通作用，有樁設備杜絕了這種現象的發生，當用戶不使用傘的時候，需還到設備上，回歸到公眾視野之內。
  
  2、有樁借還設備可以約束規范用戶的行為，不能隨手亂丟亂放，從而使資源利用更大化，符合綠色環保的初衷，。

  3、有樁借還設備可以方便經營者管理傘的使用情況，更直觀的看到傘機上是否有雨傘損壞，是否需要補貨等。

  有樁借還設備還可以做為廣告載體，擴大收益來源，此處按下不表，下文再做解釋。

  共享雨傘成本投入分析

  這里以花粉共享晴雨傘為例，具體看一下它的成本。傘機設備大批量生產約在1999元/臺左右，傘的價格在10~20元/把。

  花粉共享晴雨傘借還設備

  花粉晴雨傘傘機設備內結構簡單，插入物聯卡識別性能高，自帶智能語音提示及故障提示，無物理損壞，適合用來大規模鋪貨、投放。

  而傘的價格由質量決定了，由于雨傘具有很強的流通性，因此建議選擇質量好，結實耐用的材質來生產，

  共享雨傘商業模式分析

  談到商業模式時，房建濤說：很多創業者走入一個誤區，以為需要多多投放，其實市場并不在乎雨傘的數量，而是在于它的投放密度，投放場景，用戶對它有很高的接觸頻率，使它滲入到老百姓的衣食住行各方面。具體從哪里開始，就要看創業者的生活圈和商圈的地域，從自己熟悉的城市市場做起，復制到另外一個城市，也可以選擇從"農村包圍城市"方式。

  而盈利是商業模式中不可缺少的一部分，但在拓展前期，盈利不會作為主要目標，一個好的商業模式，其價值不僅在于其能夠解決的需求市場，更在于它可能結合的資源。

  如上圖所示，盈利模式有兩種：廣告收益、運營收益。

  租金按照12h內收取1元的基數，超過12小時則有相對應的收費標準，要實現穩定盈利，就需要用戶達到一定規模才能實現，因此需要更廣泛的盈利途徑來穩定前期的運營。

  廣告合作是重要的收益來源之一，其主要有三個方式：傘面廣告、傘機廣告、APP平臺廣告。

  傘面分外層、內層，均可以作為廣告載體，對使用者和接觸者進行品牌營銷；傘機投放在商場、超市、景區、步行街等人群流量大的地區，廣告主要以LED滾動屏來呈現，是很好的廣告載體；而APP平臺上的廣告，也是較好的品牌營銷和電商的鏈入口。

  共享雨傘技術方案解決

  物聯網卡作為物聯網設備連接的基礎通信手段之一，將伴隨整個物聯網的發展快速爆發。智能硬件，車聯網，云計算等行業的發展帶動了物聯網卡的發展，共享產品運用到的是基于物聯網的智能終端技術。

  據廣東法瑞納科技研發團隊透露，花粉晴雨傘在技術、研發方面也有多方面創新：包括Sokcet通信技術、LBS定位系統、GIS技術的應用。不僅對數據加密嚴格，而且減少了通信流量和費用。還可自動定位出附近距離較近的雨傘存放點，在固定用戶或移動用戶之間，完成定位和服務兩大功能。方便了管理人員通過后臺監控模塊，查看站點設備及雨傘的使用情況及故障情況。

  基于以上的技術支持，用戶只需要一部智能手機（微信小程序/手機終端APP）注冊登錄賬號后，即可以順利流暢的完成晴雨傘的借還。

  共享雨傘"轉借"功能的研發

  花粉雨傘研發出了"轉借"功能，攻破了"有樁"設備借、還局限的難題。即用戶無需去站點還傘，通過手機后臺進行簡單操作，即可將傘"轉借"給下一個用戶，完成還傘操作，這一技術大大提高了用戶體驗。

  而運營商的后臺管理系統可以根據運營者的要求，自定義押金金額，是否批量轉借（系統可設定同時借10把傘）等。

  隨著中億物聯網共享雨傘物聯卡流量解決方案的不斷成熟，更多的技術難關被攻破，有了中億物聯網提供的技術支撐，共享企業的發展也將更快的進入軌道，更好的為城市綠色出現發展而服務。共享雨傘行業業將迎來全新的發展機遇。

  中億物聯網（www.jhymp.com），作為成熟的物聯網解決方案提供商，提醒對投資物聯卡代理、企業物聯卡購買有興趣的小伙伴在選擇移動物聯卡、電信物聯卡、聯通物聯卡供應商的時候，一定要選擇資質齊全，售前售后服務完善，物聯卡管理平臺穩定的物聯網服務商。

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